建立销售团队以有效增加数字收入

Sujonchandra

对于媒体销售团队来说，了解多样化收入来源和超越他们习惯的传统产品的重要性至关重要。它不仅会带来更好的买家体验，收入无疑也会受益。您可以实施以下一些策略，以帮助销售团队在目录中销售数字产品的成功。 对探矿的渴望：使用数据来识别探矿嫌疑人。鼓励代表在您所在地区的垂直领域运行 Google 搜索，以识别潜在的潜在客户。销售代表还可以依靠 LinkedIn 来研究谁是该业务中的正确利益相关者，然后再通过消息或电话联系他们。使用这种策略将确保更高的成功率。 专注于数量： 为了填充您的管道，Walker-Smith 建议灌输“20 和 2”规则。销售代表每天应该打 20 个电话，以促成两次预约。两次约会将每周进行 10 次约会，这将使您的管道达到开始咨询销售方法所需的水平。 提供数字激励： 给您的销售团队一个销售数字产品的理由，并为数字产品提供更高的佣金
以便让所有相关人员受益。本地广告商需要数字化来取得成功，您的本地媒体组织需要数字 阿富汗 WhatsApp 号码 化收入才能生存和发展，您的代表也通过销售这些数字产品来赚钱。 实施社交销售策略：鼓励您的团队在线开发自己的个人品牌。您可以就如何改进他们的 LinkedIn 个人资料或在社交媒体上发布的想法提供示例和指导。他们展示的品牌应该是精致和专业的，这样当他们的潜在客户转身进行一些挖掘时，你的代表就会将自己定位为专家。 灌输教育文化：与您的团队合作，确保他们在每一个机会都致力于提升自己的专业水平。向他们提供他们可以订阅的行业相关出版物。确保他们正在寻找机会了解当地企业客户可以在营销和广告策略中利用的最新尖端数字技术。将提高技能的需求放在首位，以便在竞争中保持领先地位并抓住可以帮助广告商取得更大成功的趋势。 基于需求的销售：

指导您的销售代表不要空手进门、交谈或露面与潜在客户互动。培训您的团队在与潜在客户互动的每一步都增加价值，无论是他们提取的报告，还是他们获得的一些销售情报洞察力，以帮助阐明业务的需求和解决方案。 “指导你的团队在打电话之前花时间做准备工作。我认为这确实是魔法的一部分。如果您对业务一无所知，则很难解决业务问题。关注他们的业务，进行研究并培养这种心态，以便在每次互动中为客户提供价值，这一点至关重要，”约翰斯顿说。 确保您的团队拥有正确的工具、技术和培训来增加数字收入 “从早上走进门的那一刻起，有很多事情让我们脱轨，从电子邮件到电话，再到任何无法正常投放的广告。我认为，作为一个团队，拥有专注、投入的训练时间是最关键的组成部分之一。” 根据约翰斯顿的说法，促进培训课程是不够的。您需要确保您的代表了解您教给他们的内容。他们需要通过不断的实践和发展来磨练自己的技艺。 Walker-Smith 表示同意，并补充说，教育和培训文化需要从上到下开始，领导层将其作为优先事项